Как мы уже знаем, вендор открывает свое представительство на рынках тех стран, которые ему интересны и где он планирует развиваться (читай «получать доходы от продаж своего ПО»). Основная особенность европейского типа представительства – единая оргструктура во всех странах. Как правило, у такого представительства есть все основные подразделения, кроме склада. Склад же контролируют назначенные дистрибуторы. Заметим при этом, что дистрибутором нельзя стать просто так – для этого необходимо обеспечивать определенные объемы продаж и пройти сертификацию. Как правило, для этого требуется пройти определенный курс обучения, успешно сдать экзамены и внести «определенный» партнерский взнос.